量尺在肩，标高刻心。

市场是企业发展的龙头，丁焰章董事长、姜清华董事长先后在股份公司、工程局年中工作会中强调：“要做到传统市场寸步不让、新兴市场寸土必争。订单即粮仓，更是生命线。”当前，工程局改革正承压前行，高质量转型发展已进入攻坚深水区，我们应该清楚地认识到“低垂的果子”即将采摘殆尽，市场竞争加剧、项目落地乏力、经营压力持续加大等问题亟待破局。

半程已过，脚步不歇。任务愈是艰巨，愈要直面差距、主动出击，坚守全年工作指导思想与重点任务，鲜明树立“跳起摸高”导向，加强市场研究，在瓶颈性、梗阻性的任务上聚焦突破，才能摘取“更高处的果子”。

达成目标没有捷径，面对攻坚任务，工程装备公司紧跟工程局营销战略，锚定高质量发展与“一体两翼”战略布局，敬畏市场、恪守规则，精进“跳起”状态、深谙“摸高”方法，在市场化浪潮中承压而上、以韧克艰，持续抢抓高质量订单。

坚定目标奋力跳起摸高，需更好统筹指标与状态，跳好“平衡木”。市场营销如同精密运转的机器，既要遵循市场规律做到“供需咬合”，又要服务公司发展大局持续输出“市场动能”。其中，订单指标是关键，直接关系企业营收增长与发展突破；项目状态是基础，支撑市场长期稳定与可持续拓展。二者须齐抓共管，在稳固订单底盘的基础上校准发展状态，以优良项目状态赋能市场纵深拓展。

立足当下，公司自主获取项目订单能力仍需强化，项目投标策略的科学性、灵活性相对欠缺，对市场竞争态势的预判与把控能力有待进一步提升。想多签合同，又想签合同条款好的合同，还想签正现金流的合同，更想签高毛利率的合同，务必要将规模优势与质量韧性的平衡发展作为市场营销工作的战略重点。通过强化对目标领域的策划与分析，进一步找准市场定位，在锚定市场指标的合理增长区间的同时，狠抓项目品质生命线，严慎细实重大单项策划，推动资源向高价值市场与潜力领域集聚。聚焦“关键少数”，找准攻坚节奏与市场认可度的平衡点，加快培育符合公司专业化道路的自主项目，让每一步“摸高”触及质量与规模的双重标尺，力争实现“以质的有效提升引领量的合理增长，让量的合理增长支撑质的有效提升”。

坚定目标奋力跳起摸高，需更好统筹整体与局部，下好“一盘棋”。“跳起摸高”绝非盲目冒进，牢固树立上下“一盘棋”思想，增强系统观念与全局意识，是公司市场营销工作行稳致远的“定盘星”。当前，公司市场营销存在区域拓展深度与广度不足、生态型客户维护不深且转化不快，对主营业务专业化推进力度与项目需求匹配欠缺等问题，在一定程度影响了市场竞争力。因此，要前移工作重心，明确高线目标、严守底线边界，深耕核心营销区域不动摇。通过区域市场的前端性布局，捕捉项目需求与市场动态，深度融入属地发展大局。同时，紧跟国家利好政策导向，强化“区域前端盘”与“总部统筹盘”的精准对接，加大资源倾斜力度，变分散作战为集中攻坚，依托前端优势持续做强矿山“拳头”产品、重点攻关TBM工程、打造新能源业务增长极、抢抓水利水电板块、加快培育战新产业及地灾修复工程，推动现场循环市场，打造TBM、矿山等主营业务优势品牌，以标杆性项目发挥“顶梁柱”作用。此外，进一步深化区域间协同联动的深度与广度，通过补位共进，确保区域市场合理拓展，支撑公司整体营销目标稳步达成。

坚定目标奋力跳起摸高，需更好统筹当前与长远，跑好“马拉松”。市场是企业发展的生命线，市场营销是持续迭代的动态进程，立足当下与着眼长远构成不可或缺的方法论体系。而“跳起摸高”意味着要啃“硬骨头”、涉过“险滩”，其成效不可能一蹴而就。倘若只紧盯眼前的订单数量、局限于短期的市场份额，必然会陷入发展视野的“近视”—— 看不清行业趋势的演变方向，抓不住潜在市场的培育机遇，丧失竞争主动权。

当前，公司市场发展已走过千山万水，获得了一定的成绩，但对重点领域开拓和关键环节风险防控还不够完善，未来的路途仍需跋山涉水。在前进道路上，强化前瞻性思考与战略性布局，是连接当前与长远的关键纽带。首先，树立“长期作战”与“主动突破”的双重意识，优化组织架构，强化专业条线营销队伍配置，持续加强全员营销体系建设，在新增客户拓展与存量客户经营上双向发力，完善增值服务增强客户粘性。其次，压紧压实规矩意识，强化项目全过程的营销策划能力、控盘能力，提高公投能力和竞标水平，提升整体应标效能，既要冲刺年底收官保指标，也要谋划次年布局筑根基，还要锚定中长期路径，将“攻坚”衍生蝶变为机制、文化与责任，在动态变化的市场环境中稳步提升核心竞争力，在乘“势”而为中将当下发展优势转化为长远发展胜势。

“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。”站在2025年中的分水岭，工程装备公司将以等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的使命感，在“跳起”中突破局限，在“摸高”中力争新跨越，以更优实绩打好全年“市场突围”攻坚战，为工程局高质量发展新实践贡献力量，多结硕果！